在當(dāng)前全球互聯(lián)網(wǎng)市場，沒有任何一家公司像阿里巴巴一樣得到如此多的討論。某些時候，阿里巴巴被稱作eBay、亞馬遜和PayPal的綜合體。不過，該公司的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

　　雅虎和軟銀是阿里巴巴的大股東。過去一年，隨著阿里巴巴的價值逐漸被外界認(rèn)識，這兩家公司的股價大幅上漲。當(dāng)馬云1999年創(chuàng)立阿里巴巴時，沒有人預(yù)料到阿里巴巴能成為一股如此強(qiáng)大的力量。

　　馬云最初的合作伙伴中就包括蔡崇信。作為阿里巴巴長期以來的CFO，蔡崇信近期成為了集團(tuán)副董事長，并積極參與該公司近期的戰(zhàn)略投資。

　　最近，我和蔡崇信聊到了阿里巴巴的國際擴(kuò)張計劃，以及如何使阿里巴巴的電商平臺適應(yīng)當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　問題1：到目前為止，大部分人美國人都認(rèn)為，阿里巴巴是一家專注中國市場的公司。你們對集團(tuán)的國際擴(kuò)張有何想法？

　　我們花了很多時間來思考國際業(yè)務(wù)。這主要關(guān)于我們在跨國業(yè)務(wù)領(lǐng)域能做些什么。一方面，我們考慮從中國的出口，到目前為止我們在這一領(lǐng)域已經(jīng)做了很多。但另一方面是我們在其他國家的發(fā)展。我們正開始關(guān)注這一方面。

　　我們一直都在開展跨國B2B業(yè)務(wù)，此外我們也有阿里速賣通服務(wù)。這一業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。阿里速賣通的理念是推動中國廠商上網(wǎng)，打造一個全球性B2C市場。eBay也在開展跨國市場業(yè)務(wù)。阿里速賣通專注于發(fā)展中國家的消費(fèi)類市場。例如，我們是俄羅斯最大的電商網(wǎng)站，目前也非常關(guān)注南美。

　　跨國市場的下一個機(jī)會在于：在北美、歐洲和澳大利亞，目前有數(shù)百萬中國人，他們希望從淘寶購物。我們?nèi)绾巫プ∵@部分用戶？每一個海外中國消費(fèi)者的購買力相當(dāng)于3到4名中國國內(nèi)消費(fèi)者。他們使用我們網(wǎng)站不存在任何語言問題，但我們需要做好支付和物流。

　　另一方面，我們也希望幫助數(shù)億中國消費(fèi)者在美國購物。美國的商家也對此感到興奮。通過支付寶，我們幫助國內(nèi)的中國消費(fèi)者在第五大道等地購物，使用人民幣支付。我們將確保商戶獲得它們想要的貨幣，并做好物流。

　　對我們而言，國際業(yè)務(wù)意味著跨國機(jī)會。類似地，如果看看Facebook如何在不同國家發(fā)展，他們首先也是關(guān)注跨國業(yè)務(wù)。Facebook在其他國家的早期用戶都有朋友在美國。因此，通過吸引有好友在美國的巴西用戶，他們在巴西建立了關(guān)鍵的大多數(shù)用戶。隨后，這些早期用戶吸引其他巴西人加入Facebook平臺，而Facebook也因此在全球范圍內(nèi)獲得了關(guān)鍵的大多數(shù)用戶。

　　問題2：最近，阿里巴巴對新浪微博、高德軟件和美國的ShopRunner進(jìn)行了投資。有傳聞稱，騰訊可能對Snapchat進(jìn)行投資，而騰訊的微信也取得了極大的成功。百度則收購了91無線。中國的在線視頻市場目前非?；鸨?。關(guān)于將核心的電商服務(wù)向移動平臺轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)Android和各種消息平臺的發(fā)展，阿里巴巴如何考慮？

　　談到移動平臺，電商或許是最復(fù)雜的一個領(lǐng)域。你不但需要處理商品瀏覽和選擇問題，還需要解決物流和支付問題。這意味著可靠性和信息安全。相對其他消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域，電商在移動平臺上的發(fā)展較慢。例如，亞馬遜和eBay交易總額中仍有50%并非來自移動平臺，這一比例很可能是15%至20%。而Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)的超過50%用戶已通過移動設(shè)備訪問服務(wù)。目前在中國，從移動平臺交易總額中我們可以看到移動滲透率接近20%。

　　淘寶和天貓目前正處于有利地位，能在移動電商市場獲得很大一部分份額，因此我們原本可以坐在這里，高興地討論移動業(yè)務(wù)的發(fā)展。但實際上我們的看法相反。我們正關(guān)注未來，對于移動業(yè)務(wù)的發(fā)展非常急切。

　　移動電商將變革PC環(huán)境下的傳統(tǒng)電商。在移動平臺上，屏幕空間不多。對于大尺寸屏幕，電商市場具有傳導(dǎo)性。人們希望在小屏幕上節(jié)約時間。因此，整個模式將帶來顛覆。

　　因此在移動平臺上，我們的做法從拉取用戶轉(zhuǎn)為向用戶推送消息。eBay網(wǎng)站是一個目的地，可以拉取用戶。相反的，移動平臺幫助所有商戶向龐大的受眾推送各種消息。

　　由于移動平臺的顛覆性元素，我們不能原地不動，而是必須突破在電商市場擅長的領(lǐng)域。我們需要不拘一格。盡管淘寶已是中國最熱門的應(yīng)用之一，擁有上億移動用戶，你也看到我們正在開發(fā)自己的消息平臺。我們將推出產(chǎn)品與微信競爭。如果足夠龐大，那么這對電商將有很大幫助。在淘寶應(yīng)用內(nèi)，我們也有一款“迷你應(yīng)用”，幫助商戶與訂閱消息的消費(fèi)者溝通。對商戶來說，這是一個留住當(dāng)前消費(fèi)者的優(yōu)秀工具。這降低了顧客變動成本，進(jìn)而降低了獲得新顧客的成本。

　　我們也在開發(fā)智能手機(jī)操作系統(tǒng)。核心的戰(zhàn)略是給用戶提供一種體驗，將硬件設(shè)備與云端的內(nèi)容和服務(wù)聯(lián)系在一起。這是Android的替代品，而Android設(shè)備孤立于云計算服務(wù)。

　　在移動平臺上，電商、通信和社交網(wǎng)絡(luò)的界線正在模糊。

　　新浪微博通常被認(rèn)為是中國版Twitter。該服務(wù)能幫助擁有淘寶店的商戶與消費(fèi)者溝通，同時幫助消費(fèi)者分享喜愛的淘寶商品。這是我們向新浪微博進(jìn)行戰(zhàn)略投資的原因之一。高德軟件并不僅僅是導(dǎo)航和地圖服務(wù)提供商，該公司擁有中國最熱門的“本地服務(wù)”應(yīng)用之一，幫助用戶基于位置查找飯店和娛樂場所。未來，本地服務(wù)將在電商行業(yè)扮演重要角色。

　　我們將繼續(xù)尋找各種方式去覆蓋用戶，適應(yīng)我們身處的新的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。