目前中國B2B網(wǎng)站發(fā)展存在幾個明顯的問題：一是重交易、輕信息。這種指導(dǎo)思想導(dǎo)致的是大量的B2B網(wǎng)站信息匱乏，難以聚攏有效的人氣，陷入交易困難的惡性循環(huán)；二是重信息收集、輕信息分析。難以為客戶提供全面、深入的信息服務(wù)；三是信息發(fā)布方式不規(guī)范, 致使交易風(fēng)險大；四是過度看重網(wǎng)上結(jié)算和物流配送，追求 "全能"；五是重名利、輕時效,致使成本在成名期嚴(yán)重失控，贏利期無限推后；六是重技術(shù)、輕經(jīng)營，重出名、輕管理,運(yùn)營成本比美國還高。凡此種種，使得今天中國人對B2B的狂熱似乎有點(diǎn)像新的"大躍進(jìn)"，這種趨勢值得人們警惕。 其實(shí)，人們現(xiàn)在已明白INTERNET實(shí)際上就是一種信息中介，而B2B就是企業(yè)和企業(yè)級的信息中介?；ヂ?lián)網(wǎng)最能獲得利潤的，本來就在于信息服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)不可能完全取代傳統(tǒng)的行為模式，大量的交易還是要通過離線方式進(jìn)行，互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的只是一種撬動地球的手段，而不是改造地球本身。 當(dāng)前階段發(fā)展網(wǎng)站建設(shè)的出路-----絕對壟斷 B2B網(wǎng)站為了更好，更早的實(shí)現(xiàn)交易功 能，實(shí)現(xiàn)盈利的目的，除了不斷的完善自身的種種問題，完善交易平臺外，更為重要的是應(yīng)思考在現(xiàn)實(shí)種種不完善的條件下如何更好的開展網(wǎng)上交易，達(dá)到贏利的目的。 壟斷銷售------即取消其他全部的傳統(tǒng)銷售渠道。網(wǎng)上銷售是其唯一的銷售途徑，當(dāng) 然，網(wǎng)上完成不了的銷售環(huán)節(jié)還是可以放到網(wǎng)下進(jìn)行。 為什么我們的B2B網(wǎng)站不可以將步子走大一點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)上壟斷B2B呢？假設(shè)適合的產(chǎn)品拿到適合的網(wǎng)站上進(jìn)行壟斷銷售，那結(jié)果會是什么樣呢？下面以房地產(chǎn)行業(yè)為例進(jìn)行分析： 網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合,壟斷售房的利處與前景： 1． 對于房地產(chǎn)商： A. 開拓新的銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)性具體體現(xiàn)在交易的快捷性、互動性、信息的豐富性及傳遞的及時性，這些都是傳統(tǒng)網(wǎng)下交易所欠缺的。為了達(dá)到銷售的目的，網(wǎng)下銷售渠道無形中支出的成本比網(wǎng)上高了許多； B．網(wǎng)上的宣傳性更為集中。通過網(wǎng)絡(luò)為這種獨(dú)一無二的銷售方法進(jìn)行宣傳（如專門為其銷售摟盤進(jìn)行立體式的全方位、多角度的網(wǎng)上演示，通過在網(wǎng)上對樓房的詳細(xì)介紹，還可以在其它網(wǎng)上進(jìn)行鏈接，擴(kuò)大這種的活動的影響，因?yàn)橹袊木W(wǎng)民正在呈幾何級增長，而且CNNIC對中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的統(tǒng)計，大多數(shù)網(wǎng)民是接受過高等教育，其收入也是在平均水平之上，相比較之下，他們（網(wǎng)絡(luò)用戶群）是商品房的強(qiáng)有力的購買者。而且，第四媒體與傳統(tǒng)媒體的同時合作，其效應(yīng)會更大。目前TOM對羊城晚報股權(quán)的收購，其目的也是想融合兩者的優(yōu)勢。通過這種特有的廣告宣傳形式，可以節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。同時，傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司在銷售宣傳時，一般來說需要花相當(dāng)大的成本來做宣傳。那么這一部分費(fèi)用，由于其有獨(dú)特的宣傳視角，因此在費(fèi)用相同的前提條件下，其宣傳力度可以做得更大，可以預(yù)見其結(jié)果也會更明顯。 C．對用戶，因?yàn)橥ㄟ^壟斷這種銷售手段，一方面減少了由于銷售分銷手段所引起的信息、房源的分散性，對集中客戶群的粘貼比較有利；另一方面銷售成本也大大降低。用戶只要通過賽龍網(wǎng)，注冊成為賽龍網(wǎng)的用戶，然后根據(jù)此次活動的特別設(shè)計與制作，通過網(wǎng)上的一系列服務(wù)，明確客戶購房所需要的全部售前咨詢，在獲知了基本房屋信息之后，然后賽龍網(wǎng)再發(fā)揮自己的看房班車的優(yōu)勢，客戶在此時去實(shí)地看房，可想其心情。可以肯定的是，客戶的購房的意圖是確定的，減少傳統(tǒng)售房渠道的對客戶購買的真實(shí)意圖把握的不準(zhǔn)確的容易喪失性；客戶在網(wǎng)上所有的咨詢也可以提高最終交易成交率。這一點(diǎn)可以從賽龍網(wǎng)上售歐寶車的活動得到驗(yàn)證。 2. 對客戶： A．可以減少傳統(tǒng)售房的咨詢時間和支出，簡化咨詢的步驟，真正為他們提供了實(shí)際的服務(wù)； B．網(wǎng)上的更多選擇性和互動性，增加客戶在買房過程中的滿意度。只有當(dāng)網(wǎng)站為他們提供上貨真價實(shí)的服務(wù)，他們才能認(rèn)同和接受。 C．網(wǎng)上一系列的各方面的咨詢，在信息的真實(shí)性方面有保證，能讓客戶更能放心接受這種前所未有，但是又是非常實(shí)惠的實(shí)際的做法； 3. 對于網(wǎng)站： A． 直接的經(jīng)濟(jì)收益，而且是更大的。 B． 對于網(wǎng)站的品牌的推廣和日后業(yè)務(wù)的開展，都是有好處的。 壟斷售房的更大利益體現(xiàn)在： 1． 新的業(yè)務(wù)的開展，必將在品牌和市場效就應(yīng)上，形成更大的競爭力。 2． 由于其現(xiàn)實(shí)可能性的具備，雖然帶有更大的冒險性，但是風(fēng)險是與回報成正比的。 3． 由于能節(jié)省更大的網(wǎng)下銷售成本的支出，所以網(wǎng)上交易費(fèi)的回收比率也會相對高一些。 網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的瓶頸: 1. 傳統(tǒng)銷售和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、心理和模式的限制。由于房是費(fèi)用較高的消費(fèi)品，在目前中國居民整體收入水平的不高狀態(tài)下，其購買心態(tài)是十分謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，更使這種網(wǎng)上交易具有神秘性、不可捉摸性和冒險性。因此，要一下子做到網(wǎng)上壟斷售房，在步驟上不能過于著急，必須在準(zhǔn)備工作上，例如消費(fèi)心理的引導(dǎo)、信息量的豐富和市場的定位等方面。只有在網(wǎng)站所提供的服務(wù)是貨真價實(shí)的，并且經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)，這種模式將被承認(rèn)和接受。一旦接受，其市場影響和經(jīng)濟(jì)利益將會是可觀的。 2. 網(wǎng)上售房房源的尋找難度?；谇懊嫠f，這種新的做法對于消費(fèi)者是不容易接受的，同樣對于房地商來說，其傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)也會阻礙他們前行的腳步。因?yàn)檫@種做法的史無前例性和記風(fēng)險性，所以在尋找房源上可能會有一些困難。但是這種可能性敢并不是不存在的。首先，我們要在客戶群的定位上動腦筋。將客戶定位于互聯(lián)網(wǎng)的用戶，受教育程度較高，經(jīng)濟(jì)收入處于中上水平、有一定的購買力，對于新的經(jīng)濟(jì)觀念有嘗試的欲望這樣一批的潛在接受者身上。其次，在房源的挑選上也要有針對性。 3. 一旦網(wǎng)下銷售渠道取消，隨及而來的是一些必需的傳統(tǒng)配合協(xié)助業(yè)務(wù)該如何開展的問題就會被提出來。建議：在實(shí)際中并不取消這些相關(guān)的客戶服務(wù)，但是在名義上不能再兵分兩路，應(yīng)該以一個名義來進(jìn)行。 結(jié)論： 壟斷是相對的---是網(wǎng)站建設(shè)市場不成熟的產(chǎn)物 壟斷是必須的----是發(fā)展中國網(wǎng)站建設(shè)的催化劑