南方互聯(lián)為何轟然倒下？ 據(jù)南方互聯(lián)早期的資料顯示，該公司成立于2002年，是華南地區(qū)領先的互聯(lián)網(wǎng)推廣服務商，是國內(nèi)最早提出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務和推出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級應用產(chǎn)品的網(wǎng)絡公司，分別在廣州、佛山、中山、江門、惠州設有分公司，員工有500余人。 南方互聯(lián)比較早就代理了百度公司的業(yè)務，并取得令同行羨慕的業(yè)績。從2005年首家分公司在佛山開業(yè)，到2006年12月廣州分公司開業(yè)，短短一年半時間，南方互聯(lián)已復制成規(guī)模宏大的6家以銷售和代理產(chǎn)品為主的公司，業(yè)務覆蓋整個珠三角地區(qū)，當年實現(xiàn)凈利潤400多萬元。 然而，當百度公司自行搭建起渠道之后，南方互聯(lián)慘遭“拋棄”。隨后，南方互聯(lián)投奔GOOGLE公司，取得該公司華南地區(qū)5個城市的代理權。2007年初，南方互聯(lián)全力進軍B2B行業(yè)。但沒想到幾個月后即告失敗，并因資金鏈斷裂和勞資糾紛等問題，最終宣布破產(chǎn)。 南方互聯(lián)失敗的最主要原因是缺乏核心產(chǎn)品，其早期定位是準確的，但由于缺乏核心產(chǎn)品的開發(fā)，當合作伙伴強硬地取消其代理權之后，自主產(chǎn)品未能及時補充上來，業(yè)績就開始陷入低迷。周雄飛說，“其次是南方互聯(lián)轉(zhuǎn)型的時機和方向不對。當企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)危機時才意識到轉(zhuǎn)型，那時資金鏈已開始緊張，而互聯(lián)網(wǎng)是個燒錢的行業(yè)，結果人心渙散，一些核心人員開始離開公司，并帶走了客戶；而且南方互聯(lián)將轉(zhuǎn)型方向?qū)柿薆2B，反而拋棄了網(wǎng)站建設的基本業(yè)務，B2B市場競爭也很激烈，短期內(nèi)很難取得效益，在面對阿里巴巴等大公司競爭時，這種孤擲一注的改革注定要失敗?！? 小型網(wǎng)絡公司如何過冬？ 小型網(wǎng)絡公司面臨的困境。首先是傳統(tǒng)企業(yè)從以往的“依賴企業(yè)網(wǎng)站”向“整合網(wǎng)絡營銷”轉(zhuǎn)變，小型網(wǎng)絡公司在行業(yè)內(nèi)缺乏資源或無法整合，陷入到單純的“價格血拼”中去，最終“做死自己”；其次是小網(wǎng)絡公司數(shù)量眾多，產(chǎn)品服務又缺乏差異性，客戶在無從識別的情況下一般選擇大品牌的網(wǎng)絡公司，“新一輪的洗牌是不可避免的?！? 在電子商務引領潮流的今天，企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越高，企業(yè)主對網(wǎng)站的要求也從之前的以網(wǎng)頁為窗口進行宣傳和產(chǎn)品展示，轉(zhuǎn)變到網(wǎng)絡營銷實效追求上來?！靶⌒途W(wǎng)絡公司單純拼價格已經(jīng)毫無優(yōu)勢可言，能夠站在客戶的立場上，幫客戶實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡營銷，才是中小網(wǎng)絡公司生存的根本。”周雄飛建議，小型網(wǎng)絡公司一定要有靈敏的市場嗅覺，找準自身定位，避免跟風，通過一兩個富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，尋求差異化生存之道。 來源于：中山商報 作者：本報記者 陳浩勤